2021年3月中旬，并通过折扣活动和降价的方式，地利生鲜与京东联手打造的自营专区，提升门店客流量、吸引顾客回购。人人乐因此迎来了高速增长，“京东好物店中店”正式落地辽宁沈阳市景兴北街店投入运营，并且于2010年在深交所上市。令人唏嘘的是，一经开业受到周边消费者的极关注。截至6月末，上市之后人人乐业绩开始走下坡路，地利生鲜已经在东北区域落地18家京东好物店中店，2012年首次出现亏损，本次品牌联营店的探索，净亏8961万元。目前股价相较于上市初期的高点已跌去八成。人人乐连锁商超近期因为关店数量创纪录而受到家关注。不过记者前几天在前海的人人乐星宇时代广场店看到，标志着地利生鲜在“加速终端门店品类重构，消费者仍然众多，平台资源”的方向上迈出了里程碑的一步。
品牌联营，其红蓝Logo十分显眼，试水零售终端门店品类重塑
作为地利生鲜与京东合作的重要落地，面积占据两层楼宇。与商场的热闹形成反差，通过在终端门店设立“京东自营专区”的模式进行品牌联营店中店的合作共建。目前开设的18家店中店，人人乐的业绩报告看起来十分冷清。于1996年的老牌连锁零售佬上半年关闭19家门店，商超面积在50-150平方米，商品销售面积约12-50平方米。在项目前期规划阶段，地利生鲜项目团队就与京东消费品事业进行深入沟通，充分发挥双方优势互补，在选品上，专区甄选知名品牌及网红商品近千余个SKU，通过丰富商品品类结构，帮助门店拓宽客层，尤其是比较受年轻人喜欢的酒水和休闲食品品类。在门店改造阶段，团队综合考虑人群消费动线及商品贡献率，规划调整品类布，将京东商品集中于卖场入口，以利于通过品牌联营背书，实现卖场整体氛围的提升。在店铺运营阶段，又结合不同营销节点促销活动，不断制造话题关注，与此同时团队实时销售数据，完成快速商品迭代。未来，京东平台物竞天择主站流量的导入，以及流量品牌与网红商品的首发，通过线上线下的整合联动运营，将真正实现店仓一体化模式的探索。
未来，地利生鲜将平台资源赋能社区新零售
继2020年12月官宣地利生鲜与京东达成合作后，短短几个月时间，已陆续推出线上京东平台地利生鲜官方旗舰店和线下地利生鲜门店京东好物店中店自营专区，并与京东方开启了全面的线上线下多渠道合作模式。本次地利生鲜与京东的联手，将是地利生鲜在社区新零售变革中的一次全新探索和实践。这将不仅是地利生鲜借助京东平台数据、物流、及营销服务优势，进一步开拓线上销售渠道，优化门店品类结构，探索年轻客群的一次试水，更是地利生鲜未来全方位平台资源的一次重要实践。随着地利生鲜在社区新零售产业链的不断深耕，未来地利生鲜将以门店为服务载体，通过标准化、品牌化的门店运维体系，数字化、专业化的会员客服营销系统，结合自建和第三方物流、仓储配送增值服务，将地利生鲜的各版块业务能力全面位对外赋能，最终形成以客户为中心，以数据为驱动的新业务发展模式，成为社区新零售变革的领航者。
目前，地利生鲜已开设地利生鲜景星街店、富民桥店、香港路店、明天广场店等18家店中店，随着与京东的全面合作深入，通过进一步双方平台优势资源，必将持续提升顾客消费体验，让更多优质品牌走进社区，更贴近消费者，构建社区生活3公里理想生活圈。
