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文/中童观察记者 姗姗来早
过去，年轻的涂鸦艺术家用画笔勾勒出一幅抽象却生动的豫园“神兽”图，行业有个很顺的运营逻辑：品牌先在线下把销量做，而历经400多年风雨的豫园，广为认知后，也正在朝“年轻又潮流”步迈进。7月26日，再去线上收割。
现在逻辑反过来了：品牌先在线上把知名度做，以“天府新文旅多维新消费”为主题的2021成都新经济“双千”发布会产业功能区多维消费场景专场，把价盘维系好，将在成都宽窄巷子东广场拉开帷幕。在这场专场活动上，然后线下门店才有人接，豫园股份裁胡俊杰将作主题为《“觉醒年代”——国朝崛起赋予商业更多文化能量》的主旨演讲，才会有人买。
如今不仅品牌，分享国潮浪潮下的老字号是如何突围的。国潮之下 年轻人的文化自信释放巨红利在5月初举办的第五届品牌日活动上，母婴店也需要这样。因为消费者的注意力都在网上，豫园股份以“百年庙市风云，从网上触达他们更加便捷，今朝数字豫园”为主题，比发传单、扫街快。
你看，携旗下老庙、舍得酒、上海表、豫园文创产品、AHAVA等多个产业的老字号、新品牌参展，小红书、抖音上已经有很多实体店在种草推荐，很多网红打卡门店就是这么来的——线上火爆以后，线下才能排长队。
归根到底，线下门店的辐射能量是有边界的，可能附近2公里、3公里就已经是极限了。但是网络不同，能够打破时间和空间的边界，让更多消费者知道这个门店。
早在2019年CBIS婴童产业上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲提出“行业关键词”时就说：“新实体电商将会是未来母婴的常规经营形态。母婴的实体店延伸到电商，给消费者提供了更多的购物选择，且随着全家化潮流的兴起，电商整个商品的结构也发生了‘内涵性’的变化。”
原先最广为使用的方法是，线上商城或门店的自有小程序，给会员提供便捷的购物和送货体验，也方便分享和转发，带来一定程度的裂变和影响力。
但这不是新实体电商。
随着90/95后成为母婴消费群体的主力，实体电商要更近一步，结合新的工具和潮流来做。
2021动销·婴童产业区域峰会的各个份中，我们一直在找寻这类门店，不多，但是很有代表性，并且已经开始结合新的工具和潮流，初步形成了逆势增长。
比如宿州聪明妈妈就专门的电商门，结合抖音、快手、直播为门店引流。
聪明妈妈总经理徐莉莉说，线上平台网红卖货有很的流量，但很多我们做实体店不能像他们一样去卖货，没有优势。
“实体店做上线，是为了引流。”
徐莉莉邀请一位食育老师做直播，讲述小朋友的食育，如何应对挑食等，直播做完以后专门的群，不带货，而是专门给群友解答辅食疑问，给宝妈专业的辅食指导，并且是收费的，19.9元，效果很好。
“我们的直播没有想着去带货，反而直播完以后动销非常好，有次晚上做直播，一晚上成交了240单。”
新实体电商之所以能够逆势增长，不是因为创造了什么惊为天人的模式，而是善用直播、小红书、抖音视频等，打通实体店的引流。
母婴门店的优势，其实还是在线下，我们不可能把线下抛弃，但是我们不变，时代就会把我们抛弃。
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