本报记者 李昆昆 北京报道
近日有媒体报道称，淘宝始终占据最的市场份额，在线二手交易平台转转正考虑首次公开募股（IPO），京东一直在追赶，之前进行最新一轮融资，奈何不仅追赶不上，募资金额约4亿美元。知情人士说，还差点被拼多多取代第二名的位置。目前电商经济在我们已经拥有了很稳定的市场，转转正考虑最快于明年进行IPO，并且我国的网购群体人数一直在增加，而美国是其考虑中的上市目的地之一。
《经营报》记者就此事采访转转相关工作人员，网购已经成为了家常用的消费方式，对方称“此为不实消息，而在电商经济中，我们没有此计划，最核心的竞争不过就是吸引消费者的注意力，并保留追究散布不实信息者法律责任的权利”。
天花板可见
作为58集团旗下的个人闲置物品交易平台，只有足够的吸引消费者，转转充当在线二手生意的中间商。目前其在二手3C赛道的布主要有，让其心甘情愿的打开APP并使用才是王道。而这也是电商平台的竞争之道。为此京东在自己的物流系统上做足了功夫，转转APP上主打的C2C业务和C2B2C业务（通过转转保卖向用户回收二手手机，严选板块则是面向C端售卖手机）。
自2015年开始，转转已先后完成5轮融资，融资总额超68亿元，投资方主要包括小米集团、顺为资本、尚珹资本等。
财经评论员谭浩俊在接受记者采访时表示，“资本投资到一定程度后，这些平台必须要迈出上市这一步，不然当初资本投入了资金，就很难有回报了。如果上不了市，可能也有一定的回购股份等措施，这种平台要赚钱难度非常。”
官方数据显示，转转2020年的GMV（网站成交金额，不含C2C和B2B业务）同比增长了111%，收入增长229%，3C商品的B2C（Business to Consumer，企业对消费者）业务支付订单量同比增长267.2%。不过，Questmobile的数据显示，过去24个月转转的DAU（日活跃用户数量）持续下跌40%。而根据CIC报告，在二手3C领域，2020年转转的GMV同比增速也只有9.5%。
据悉，转转目前的二手机货源渠道主要有两个，在C端是以转转APP、微信九宫格、抖音为主，在B端则是以集采方式向中型回收商购买二手机。
谈及转转的增长空间，中南财经政法学数字经济研究院执行院长盘和林告诉记者，“转转这类平台依然依托于庞的外引流，买卖双方如何才能聚集到你的平台，而不是对手的平台，所以转转是整个电商生态中的一环，而不是全。另一方面，二手交易缺乏监管，也很难监管，毕竟点对点交易是个人之间的交易，产品品质参差不齐。对于未来，二手交易有需求，但属于长尾需求。”
信任问题成关键
据天眼查宏观分析数据，自2014年起，我国二手电商企业注册数量开始激增。据第三方机构申万宏源的研究报告，目前国内闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%，紧随其后的是拍拍。
谈及转转与闲鱼在商业模式上的区别，盘和林说，“两者模式致相同，不同在于闲鱼背较的电商，属于电商生态中的一个功能，这个功能和电商生态很难切割，闲鱼也有很多商家在卖货。而转转谋求一种中间姿态，比如验机服务，但是这种服务依然很难保证产品品质。毕竟，二手市场是非常复杂的市场。”
黑猫投诉平台数据显示，在转转高达2万余条的投诉中，关于验机报告不准确相关问题的投诉就有2000多条。而天眼查上，转转因合同纠纷等多次涉及司法案件，案由多为网络购物合同纠纷和产品责任纠纷。
在谭浩俊看来，二手交易市场规模比较，转转到底能不能在市场中获取自己应有的份额，归根结底要看其有没有很强的公信力和能力，否则市场也比较难做。
亿欧消费事业分析师杨良则认为，在二手3C竞争格稳定的前提下，转转未来要么扩展服务品类，要么开展其他联动新业务，然而，这两条路都并不好走。
“二手市场不在于你有多市场，而是看你嵌入哪些电商生态。未来转转可能结合电商平台，闲鱼结合阿里电商平台，配合未来的家电回收等业务，组建二手交易生态。当前竞争格中，闲鱼比转转占据了更多市场份额，那是因为闲鱼依托阿里生态，本身就有比较多的小型电商用户，这些电商用户在闲鱼上，并非二手交易，而是新货售卖。”盘和林说。
比达数据显示，2021年3月，二手电商APP月活跃用户数中，闲鱼与转转分别是5734万人与1461万人，爱回收仅为51万人。
除了闲鱼、转转、爱回收在二手电商市场“三足鼎立”，现在又有了新的玩家，比如快手、抖音这类直播平台也在入二手电商。有媒体透露，在2020年，抖音二手奢侈品类的GMV就已超过30亿元，2021年，抖音更将自己二手电商直播GMV的目标提高到了50亿元。
“总体来说，二手市场的竞争是越来越激烈，未来逐步由野蛮生长转向规范发展。转转能不能在这样的竞争环境中，率先通过规范来实现市场竞争力的提升非常重要。”谭浩俊说。
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