文 | 华商韬略 赵昱
丛林生存法则里，在阐述B2B企业如何打造品牌之前，只有竞争力强的企业才有生存的空间。
即使是日进斗金的买卖，我想先说清楚品牌对企业的意义到底是什么，稍有不慎，以及为什么我会认为B2B企业不太需要打造品牌。品牌的存在对企业来说有三种意义：其一是品牌作为识别符号，也会从神坛跌落，可以帮助企业产品区隔于竞争对手，更何况是被资本催熟的买卖。
近日，并为消费者所识别及记忆；其二是品牌作为认知标签，有“排队王”之称的生鲜零售品牌——钱妈，可以帮助消费者更好地理解产品利益和价值，就陷入了一场风波。
一边频频传出上市的消息，对企业产生信心和信任，疯狂开连锁门店圈地扩张；一边又被爆出加盟店亏损惨重，品牌由此为企业产品提供信任背书并创造溢价；其三是品牌作为社会ICON，坑惨了加盟商，可以帮助企业产品成为社会流行和文化现象，作为生鲜零售行业头的钱妈，与某一群体消费者结成持续而密切的用户关系。打造品牌的意义很多，真的跑通零售的模式了吗？
经过9年的摸爬滚打，钱妈凭借着“不卖隔夜肉”的口号在生鲜市场上扶摇直上，从早到晚，钱妈店铺的门口都挤满了抢购的顾客，门庭若市的同时，连锁店的数量也在与日俱增，半年的时间里开了1000家连锁门店。
就是这样一家生意爆火的生鲜头品牌，竟然被爆出不赚钱？
一位名叫“傻三姐”的网友在网上发消息称，自己卖了房拿170万元加盟了钱门店，但自开店以来，一直在亏损，每个月亏损的金额甚至达到5万元！
“傻三姐”的情况并不是个例，钱妈在全国的门店有3000多家，其中已经有500家在寻求转让，更有甚者不堪忍受高额的亏损，开业9天就匆匆转让店铺!
钱妈看似爆火的背后，加盟商却被坑惨了！
钱创始人冯冀，原先是东莞长安农贸市场上的一家猪肉档口的老板。
13年，冯冀到深圳创业，发现深圳人什么东西都喜欢新鲜的，于是他打着“不卖隔夜肉”的口号，在深圳开了第一家钱实体门店。他以“新鲜”“便宜”作为营销理念，还随机推出优惠折扣，吸引了不少消费者。
首店开业没多久，就达到一天500左右的客流量。
冯冀看准时机，开始推行加盟店的制度，钱妈在广东飞速扩张，门店数量甚至突破了1500家。
这么香的一块蛋糕，很快引起了资本家的注意，在15至19短短的四年间，钱妈获得了启承资本、高榕资本等多家知名机构的投资。
在2020年的下半年，钱门店直接从2000家飞升至了3000家，也就是说，每个月都有140多家钱妈开张！
图注：在58同城、百度贴吧里，加盟商店铺转让消息并不鲜见
然而，本想依靠超高客流量赚钱的加盟商们，却亏惨了。不仅没有赚的盆满钵满，甚至因为过低的毛利润，亏到转卖店铺的份上。
为什么看起来生意很好的钱妈，背后却是赔钱在赚吆喝呢？
钱店铺90%都是加盟店铺，只有10%是直营店，而赚钱的却恰恰是这10%的直营店铺，为了维持统一的“人设”，钱妈要求加盟门店保持同样的装修风格，店主要向钱妈上缴不菲的装修费用。
而且，随着门店越开越多，门店之间距离从500米下降到250米，门店间也开始卷了起来。
而此前爆料的傻三姐表示，店内的客流是虚假繁荣，加盟商其实赚不到钱，进货只能从公司采购，而公司的菜价是高于市场价的。《21世纪商业评论》的报道也指出，门店亏损核心因素，在于拿货和打折成本较高，甚至可以吃掉当天的利润。
但并非所有钱加盟门店都会有此遭遇，也有前期的加盟店主表示自己还是赚了钱的。
面对同行激烈的竞争，钱妈不断融资扩张来稳固自己的品牌，不断的“烧”加盟商的钱来增加品牌的影响力。但与此同时，却没有解决好，加盟商培训、合理布店铺、地区扩张的供应链问题。
虽然钱妈已经开始着手布，但钱加盟商会不会有耐心等到扭亏为盈的那一天，他们的行动是否会反噬钱妈品牌，钱妈能否避免重蹈其他被资本催熟生意的覆辙？
参考文章：
1、快刀三侠：钱妈店主痛心陈述：月销售额50万，每月亏损超1万
2、深燃：钱妈“收割”爷妈
3、21世纪商业评论：钱妈加盟商，困在吃钱的折扣里
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