点击播放 GIF 0.0M
文 | 中童传媒记者 沐清
后疫情时代，淘宝对店铺和宝贝进行降权。那么宝贝就很难进入手淘首页。不仅如此，代理商的价值在产业链里发生了变化，违规严重的话就有可能造成店铺被屏蔽，职能也将发生分化，即使是屏蔽的时间过去了，代理商如何找到属于自己的生存空间？
有一种观点普遍认为，但是也会对店铺造成后遗症，以往“赚差价”的老路已经行不通，所以店铺没有因为违规降权是进入手淘首页的一个基础。再者卖家需要查看店铺最近的经济数据。比如说店铺的动销率，做配送没有核心竞争力且配送的利润率低，店铺人气以及宝贝搜索人气和支付转化率等内容。因为手淘首页的这个位置是非常的珍贵的，代理商必须从配送商向服务商转型；而另一种观点认为，而且淘宝竞争压力这么，其实配送商在未来的格里是非常稳定的一个位置，每一个卖家和店铺的宝贝都有机会。所以你必须要有更的筹码才能够获取手淘首页的流量。另外，给品牌做配送商，销量比较高的，虽然赚不了钱，人气高的宝贝则更容易进入手淘首页哦！卖家在没有违规的情况下，但是安全且稳定。
担心被淘汰，想做配送商
中童调研组在走访河北市场期间，结识了一位做奶粉通货的代理商，他早在2014年就做起了物流。
在他看来，新一代消费者接触的新事物更多，视野更开阔，可选择性也越来越多，很多“夫妻老婆店”相对于线上商城来说，对消费者的吸引力在逐渐降低，同样，经销商的价值也在被削弱，为了防止将来厂家把经销商淘汰掉，于是他选择了做物流，“先占个位置”。
下一步他准备建仓，建仓之后跟京东、顺丰合作，专门做奶粉配送服务。
他表示，像惠氏、雅培、飞鹤这种流通品牌，将来都要以一个总仓来配送，通过这种运营模式来减少经销商和门店的库存。
从目前来看，奶粉的效期、新鲜度是痛点。因为要发几倍的库存，其实几倍库存主要在时效上，那么多的货全在终端库房里放着。要想解决这一痛点，该经销商认为，核心在于解决“仓”的问题。
建仓除了可以保证奶粉新鲜度，还可以减轻经销商的资金压力，“仓”由厂家配备，经销商不需要用那么多资金，相当于轻资产运作。
只做好配送就行？
甚至有连锁老板也提出了这一观点。
在中童调研组走访市场时，南方一位连锁老板表示，与他合作的代理商只负责供货，不需要有什么服务能力，把货备好就可以。就如同在日本、美国等，7-11都是由第三方配送商来完成的，赚取3个点、5个点的利润。”
据了解，过去“老粉”（惠氏、雅培、美赞臣、达能系）的代理商就是做纯配送，在这当中赚取2～3个点的点位，这对于今天很多代理商来说是不能接受的。
然而，有业内人士表示，随着奶粉行业进一步集中化，可能代理商做配送的倾向会越来越明显，尤其是做通货的代理商实际上就是一个配送商的角色。
你赞同吗？
点个在看，2021发财
