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文｜中童传媒记者 木帛
近日，完成高质量的国际消费品产业协同及交易撮合。本届环球资源秋季香港系列展计划精选1,000家优质供应商，中童观察发布了一篇文章母婴营养品选品标准变，带来预计超过20,000件的专业创新展品。其中消费电子展将重点展示音频及视频设备、计算机及周边产品、综合消费电子类产品；移动电子展将涵盖移动设备、可穿戴产品、移动配件和移动音频等范畴；智能家居及家电展包含智能居家电、安防产品等；家居及餐厨用品展带来家庭装饰、日常家居用品、餐具及厨具、圣诞及节庆用品等；品质生活展和时尚产品展则云集时尚服装和配饰、户外运动与休闲、个人健康护理等产品。为响应市场的强烈采购需求，“这样的品牌坚决不要”！展示当下很多母婴渠道的选品依据。
在众多选品标准中，本次展会还将特别推出全新展会模式 - “创意精品发布会”。展会将为每家参加“创意精品发布会”的供应商，按照关注程度排在前6的分别是：
品牌力；
团队服务；
控区控货控价；
颜值；
品类结构；
高毛利；
此外还有一些额外的补充，定向邀约VIP买家，比如线上种草、明星代言、全域布等。
有品牌商朋友看完之后，并安排双方在私密空间进行会议。通过该模式，直呼：这也太难了！又要品牌力、团队服务、还要控区控货控价，买家可在现场直观感受产品，还要高毛利，高效反馈合作意向，“怎么可能呢？”
有几个品牌朋友也在后台交流了一下，供应商也可全面展示新品和供应实力，“品牌商做品牌、做动销、做培训、做C端种草都是要钱的，抓紧业务机遇。与此同时，渠道商不拿高毛利，为确保参展企业能有效接触目标市场买家，就不会有那么强的主推力，而渠道拿走了高毛利，给品牌发挥的空间很少，很难平衡。”真正市场做得好的品牌，一定是对利润分配有高明的妙招。
还有品牌A表示：做营养品是个相互的过程，渠道商要利润、要服务、还想好推一些，这都可以理解，“但是品牌的钱也不是风刮来的，取之于市，用之于市，市场没有销量，又要这要那，品牌商怎么支撑呢？”
看起来，这似乎陷入了一个“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题，对于先有销量，还是先有投入，各自都有立场。
渠道商认为，品牌应该给我支持，我才能做好市场，你看，我已经把高毛利放到后面了，你应该投入啊；品牌商认为先出量，先做出些量来，再谈投入。
类似的“矛盾点”还有很多。
比如，渠道端要赋能，要培训，要专业提升，品牌商给提供了培训，但是现场的学员态度却很不认真，白白浪费了品牌的投入；
比如，品牌要任务增长，要销量增长，渠道觉得，你怎么老是给我加任务，还不给我加投入，臣妾做不到啊；
再比如，渠道要控区控货控价，品牌商确定了独家你做，但是后面却不重视，没量，又占着这个区域名额，品牌念旧情也没有取缔。
这么一看，家都站在自己本位立场上去看，去思考，觉得对方的要求太苛刻了。
这是典型的厂商博弈思维。
但是，不适合今年的市场思维发展。
有个成语叫做“唇亡齿寒”，可以说，渠道和品牌互为唇齿，任何一方撑不下去，都是互损的，谁也不能独善其身。
今年市场做得好的，其实是反博弈思维的品牌和渠道，互相做让步，互相投入，共同做市场。
比如，有个营养品服务商就和母婴营养品评论说过，非常理解品牌做赋能的投入，名额有限时，有超指标的门店，他都会自掏腰包给门店付费学。这样既不会折了品牌在门店的形象，门店也会觉得服务商很仗义，非常愿意追随他的脚步。
所以在文前选品标准排序上，我们看到高毛利排在后面，其实也是渠道商对品牌商的一种理解，具体到双方合作时，还是彼此多多换位思考一些吧。
9月23-25日，由中童传媒主办，奶粉产业评论、母婴营养品评论、羊奶粉前瞻承办的2021婴童产业细分行业即将启幕。此次行业盛会迎来众多实力派品牌齐聚亮相，一起开拓细分品类新发展！
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