根据两颁发的《关于未成年人免遭电子烟的侵害》的通告，水井坊股份公司总经理朱镇豪向《证券日报》等媒体表示，严禁并禁止未成年人购买及使用电子烟产品。保护未成年人的成长健康，水井坊愿与客户共赢，是每一位社会民众应尽的责任。未成年人请取关，通过核心经销商协同关系的转变，禁止浏览本公众号。
家好，建立长期可持续的伙伴关系，这里是只说真话的格物消费。
关于 YOOZ柚子窜货乱价的问题，构建厂商命运共同体，我们曾报道过多次，实现营销力的最化，也引发了很多从业者的共鸣。窜货乱价严重最受伤的无疑是店主，共同做水井坊高端化产品。知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞认为，而说到底专卖店才是电子雾化行业未来还能继续下去的的基本盘。YOOZ柚子有没有尝试解决呢？据我们了解，水井坊此举主要是想实现全国范围内与经销商、地方优势资源的深度协作与捆绑，YOOZ柚子正在试图推直供。
据相关经销商向我们透露，适应存量挤压态势，目前 YOOZ柚子正在收集线下专卖店对公账户（我们也提出过小店主是个体户不存在对公账户的疑问），解决名酒跨区域发展的瓶颈问题。与商结成深度联盟“高端白酒销售公司的，以此实现直接与门店之间完成打款订货整个流程。
我们向多位经销商进行了求证后，得知此事的确存在。YOOZ柚子目前对内的说法是以此实现第三代门店的直供到店。但据我们了解经销商对于 YOOZ柚子的这一做法认可度并不高。
综合各方看法后可以看出，此事之所以难以施行，最核心还是在于 YOOZ柚子的服务能力。
首先，经销商此前承担的工作，不只是二道贩子这么简单，各种对接服务的人力成本，都会转嫁到 YOOZ柚子的身上，人员规模提升势必带来管理成本的上升；
其次，如何保证门店补货能够及时到店？是不是要在各个都建立建立一个仓库，这就像京东买东西为什么能次日达一样，靠的就是在仓储物流上的巨量投入。
换言之，人员、仓储、物流成本都会集中到 YOOZ柚子身上。
据我们了解，在直供这件事上，其实不少品牌都跃跃欲试，但目前并没有探索出能够复制的成功经验，甚至有品牌浅尝辄止直接回到之前的模式。那么 YOOZ柚子为什么还会尝试呢？
我们推测这与其新管理层此前的职业经历有关，在我们查证之后发现，目前任职 YOOZ柚子 COO 的张祎在此前曾在澳洲奶粉品牌贝拉米担任 CEO，在此之前还曾担任百威上海区总经理，可口可乐客户负责人等职务。
而此前百威英博相对于其他啤酒品牌的一个显著特征便是，不只是在渠道扁平化上更进一步，而且先后与京东新通路等达成在产品直供和渠道拓展方面的合作；另一方面，纵观近年来酒类流通行业的趋势，加直供渠道，加速渠道往扁平化也已经是一个趋势。
换言之，无论是从渠道传来的消息，还是新管理层此前的职业经历，YOOZ柚子有推直供的想法并非空穴来风。但对于 YOOZ柚子即将在三代门店推直供这件事，我们有几点疑问：
其一，当下 YOOZ柚子窜货乱价严重的根源在于代们面对高 KPI 压力很，手上量的货不得不以低价往外飞；那即便是直供的三代门店推起来，这些货应该何去何从？是继续留在现有的渠道吗？那窜货乱价依然没有解决。YOOZ柚子是不是可以考虑以回购的方式解决？
其二，上文我们提到，小店主其实是没有对公账户这一说的。而且以直供的玩法来看，很有可能是对标的悦刻的黑金店，而黑金店往往都是有实力的经销商或店主。他们手上本来就屯着量的货。直供一出，这就不是割韭菜的问题了，可能是把韭菜根都铲了。
欢迎家在评论区说出你的看法。
