每一次科学的进步都离不开多次的实验。随着许多纷纷把生物技术及产业发展确定为21世纪经济和科技发展的优先领域，既在供应链方面具有深厚经验，不断加投入力度，又有良好的财务表现，加速抢占生物经济制高点，有望为行业创造长期价值。此外，使得全球生科耗材的需求保持高速增长。
2016-2023年全球生命科学实验耗材市场规模
“ 我们并不拒绝使用新的耗材（有特殊要求的除外），棉联的新发展与投资方深度推进亚湾化工原料产业协同，但不会轻易换试剂。如果您是我们惯用品牌的新代理商，促进当地数字经济发展的需求高度契合。棉联创始人CEO龚文龙表示，则一切会很稳定；如果您销售的是新的品牌，此轮增资主要用途为扩现有业务领先优势，可能需要较的努力才能获得认同，推进平台延伸，如提供试用装。另外，打造纺织数字化云工厂，做实验需要的试剂耗材一般是很急的，拓展棉联云科技化工领域业务，对于到货时间我们非常关注，并深化全球供应链体系，甚至超过了对价格的关注，只要在送货时间上能提前于其他公司，我们愿意用稍贵的价格购买。
流失客户可能有以下原因：
1.实验没有得到应有结果，这可能是产品质量出问题，也可能和质量无关（比如学生犯错弄错了配置比例，但是实验室老板所听到的则是此试剂不好用）；
2.送货很慢而送发票很快；
3.产品目录做的太不醒目或发的不够勤，实验室找不到你们的产品目录了。
内容源自网络
由此可见，行业内用户在意的就是产品质量、公司服务、渠道、价格、周期、货款支付，竞争点透明使得竞争异常激烈。
企业诉求
上海益启生物是一家从事生命科学领域的试剂耗材供应商的公司。是MerckMillipore、SIGMA、Mpbio等国内外知名品牌的官方授权一级代理。
公司主要以销售代理产品为主，所以重点关注的就是市场的开拓和产品的销售。
合作T云就是想在营销推广上提高效率，降低成本，为销售助力。
使用T云后年线索量提升122%，转化率提升80%，营销成本降低40%。
网站留言询盘
益启在2018、2019、2020年连续3年通过中科院在产品质量、价格、物流、技术支持、售后服务的综合考核评价中被评为得优秀供应商。这充分体现了公司的服务与实力。
公司荣誉
营销赋能
试剂行业具有产品品种、客户双分散的特性，一方面，试剂产品种类极其丰富，对品类管理要求较高；另一方面，试剂的客户多达数百万，需求较为个性化，客户单次采购的平均金额较低。高度分散的用户也面临高度分散的货源渠道，使得用户在采购上的时间精力、价格等成本高，供应商及代理商渠道拓展销售费用成本高。
线上+线下结合的方式是企业主要模式。
线上可以高效率的为客户提供海量产品信息以供筛选，同时与客户实时互动，及时满足分散客户的个性化需求，形成“线上订单—线下生产—线上销售—线下物流、服务”的闭环商业模式。
线下销售队伍主要服务于型企业、机构等B端客户。同时，厂商及代理通过自有服务团队、物流配送中心提供专业咨询、送货和技术服务，保证快速、高效、供应及时，为企业试剂耗材需求提供一站式服务。
行业里获客线上就是搜索引擎、B2B、发朋友圈、发短视频；线下就是打电话、参加展会、老客户转介绍，也没其他什么方法了。花钱不少，效果却不见增长。
线上拓展销售渠道，让更多的人知道并了解，为成功销售做铺垫
赋能老渠道+拓展新渠道，全网、全场景获客，助力销售。
01
B2B平台
优质的B2B平台不仅会积累专业的用户，也更容易在搜索引擎上获取曝光，获取精准客户。但B2B平台很多，发布也很繁琐。通过T云做推广的AI智能发布，跨平台商机信息，发布效率提升500%。迅速增加产品曝光，获得76万+的曝光量，提升品牌知名度，增加获客。
02
朋友圈
微信私域一直被认为To C行业的领域，To B行业很难涉足。经常在朋友圈里发广告，不是被朋友屏蔽，就是被拉黑，发布的信息也没人看，朋友圈营销限入死。
通过T云随推在家关注的热点内容，或有价值的内容中插入公司信息，在朋友圈里裂变传播，直接触达用户，为公司带来客户增量！
03
短视频
短视频平台上蕴含商机无数，但要用好短视频获客却不是那么容易。
1、短视频制作成本高；
2、短视频平台多，发布麻烦；
3、短视频互动分散，数据难回复；
T云臻视+视频发布，AI智能生成短视频，跨平台一键，数据统一回收。
三步完成短视频制作
同步视频发布，一键
拓展获客新渠道，抓住短视频红利期，把视频平台上的线索直接送到手上。
T云视频魔方通过AI数据技术，视频矩阵一键分发，多平台智能获客，提高品牌曝光量；同步实现行业垂直V发布@主账号，形成视频行业矩阵，提升目标客户流量和关注度，深度落地过程运营；通过AI智能，实现对关键词，视频，账户等视频评论区意向客户深度挖掘，适用于企业获客，招商，品牌宣传，引流，门店引流，带货。
线下赋能销售，提高销售效率，提升销售业绩
01
打电话
打电话销售除了有一定的电话技巧外，关键要看电话资料的质量，找到关键人。
T云臻寻客赋能电话销售，提供高质量电话线索，直接与老板谈生意。帮助企业快速了解目标客户公司情况、挖掘市场商机、缩短成单周期。
臻寻客用AI+数据加速企业拓客转化
拓客效率提升5倍
转化效率提升60%
管理能效提升2倍
02
展会
参加展会成本高，效果也很难掌控。T云赋予展会数字化解决方案，留资转化效果翻倍。
从展会前宣传，到展会中获取线过，再到展会后线索跟进转化，T云都有相应功能来赋能，整体提升展会ROI。
03
客户关系
维护客户关系，进入存量客户深度从第一次接触客户开始。T云臻口碑+TTlak智能客服+臻管家，数字化高效精细化管理客户，提升客户满意度，培养客户忠诚度，提高客户复购力。
专业是客户和企业之间信任感的桥梁，而信任是发挥工作效率的最佳武器。
T云臻口碑提升客户信任感，增加用户转化。
维护好优质客户，为长期合作做铺垫。
T云TTlak智能客服覆盖各种终端适应不同工作场景，提升工作效率减少客户流失率，打造企业服务+营销+管理全闭环，从第一次接触客户就把服务做到位。
从TTalk到臻管家，工单无缝流转，提升跨门团队协同效率，迅速解决客户问题，提高客户满意度。
总结
T云集合了而全的多渠道平台，有助于满足企业各种营销需求。企业在统一入口选择多种营销渠道，提高了企业的营销效率，降低企业的营销成本。
