满墙的美妆蛋，两年来公司已完成4轮融资:- 2019年底，各式各样的小样，LittleJoy数十万美金天使融资- 2020年初，马卡龙配色，源码资本数百万美金Pre-A轮融资- 2021年初，你有没有被这样的图片刷屏过。
打着“正装+小样”的营销模式，吉相资本数百万美金A轮融资- 2021年10月，加上出圈的装修风格，米哈游领投千万美金A+轮融资第三方数据显示，新型美妆集合店迅速走红，潮玩零售市场规模自2015年以来增长迅速，成为了时下年轻人最喜欢的网红打卡地。
可除了拍照，到2024年预计市场规模将超过700亿元，这届年轻人最喜欢在美妆集合店里？护肤品？彩妆？或许还是小样居多。
小样经济，年复合增长率超过30%。但国内潮玩市场目前仍处于早期阶段，薅出来的百亿市场
提起美妆小样，对标潮玩发达，你会想到什么，人均消费贡献仍存在6倍增长空间，Low？
不不不，在这届年轻人看来，美妆小样可是钱妙招，相比正装动辄成百上千的价格，小样的定价可以说是很良心了。用他们的话来说，就是“四舍五入，约等于不要钱，白送”。
在这一消费观念的驱动下，新型美妆集合店如雨后春笋般涌现出来，THE COLOURIST、WOW COLOUR、KKV以及黑洞HAYDON等美妆集合店在各城市开了一家又一家，在美妆圈里，它们统一被称作“小样集合店”。
除开线下集合店以外，不少品牌还推出了线上美妆集合店，最典型的当属欧莱雅旗下的小美盒系列。显然，新型美妆集合店的战火已经从线下烧到了线上，正处于蓬勃发展阶段。
具体来说，2020年我国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中，新型美妆集合店占比达7.6%，预计到2023年，这一比例将会上升至15.8%，市场规模预计将达到130亿元。
如此庞的市场规模，估计雅诗兰黛女士也想不到，她用作营销推广的赠品居然在几十年后被做成了一门单独的生意，而且还是被羊毛薅出来的。
供给链存疑，小样经济摇摇欲坠
小样经济如此火爆，除开Z世代的追捧外，自然也少不了资本的推波助澜。据不完全统计，2020年，新型美妆集合店这一赛道融资就超过20亿元，其中不乏经纬、真格基金等国内知名机构。
不过，风光的背后，新型美妆集合店也饱受诟病。
以话梅HARMAY为例，去年曾有媒体报道过，其所售卖的产品，价格多在品牌官方定价的8-8.5折，看似便宜，可一旦碰上双十一这样的买赠活动后就不占什么价格优势了。正装尚且如此，小样就更不必说了。
目前消费者获取小样主要有四种渠道，品牌方赠送、小样机领取、天猫U先甚至是直接到品牌在线店铺购买，无论是哪种方式，消费者都不需要付出太高的成本，毕竟对于品牌方来说，小样只是一种营销方式，低成本才能实现引流。相比较而言，话梅HARMAY等集合店里的小样则是作为一种独立的商品出售，其价格并不占优势，甚至是虚高。
标价虚高还仅仅只是一方面，另一方面美妆集合店还深陷泥潭。
长期以来，美妆圈里都不乏批量制假的例子，尽管近年来，监管机构严打制假行为，但类似的情况仍然屡禁不止，尤其是美妆小样，更是假货重灾区，今年央视315栏目就曾曝光过小样制假产业链。
正因如此，消费者们已经形成了“美妆小样可遇不可求，批量小样，均为假货”的观念，而美妆集合店里的批量小样自然是精准踩雷。购买过集合店小样的消费者中就有不少人质疑过其真假问题。
话梅HARMAY购买产品真假存疑
再者，去年，欧莱雅、资生堂、爱茉莉等集团还曾公开表示同话梅HARMAY并非贸易伙伴关系，这更是进一步加深了消费者的顾虑。
受到这些因素的影响，现在多数消费者完全是抱着凑热闹的心态入店，对于品牌方来说，这自然不是一件好事。因此，从今年开始，这一赛道便开始降温，不少品牌放缓了门店拓展步伐。据统计，去年开出300家门店的WOW COLOUR今年上半年就关了27家。
求变，多元发展
看起来，单靠美妆产品似乎已经撑不起美妆集合店的未来了。资本也深谙此理，不少品牌已经开始求变，试图在这个越发同质化的赛道上脱颖而出。
上月底，话梅HARMAY位于上海的旗舰店正式开业，不同于其他店铺，这家总面积达700平米的店铺升级了自己的业务体系，选品不再限于单一的美妆产品，而是增加了咖啡、柠檬茶、饮料、零食、宠物用品以及小家电等类别。显然，话梅HARMAY正试图用这些产品来补充自己的美妆故事，力图打造全种类产品集合店。
盯上咖啡饮品，这并不让人意外。
近年来，咖啡赛道火热，根据艾媒咨询数据显示，2020年咖啡市场规模达3000亿元，预计到2025年将会达到10000亿元，这样一块蛋糕，任谁都想要分一杯羹。那话梅HARMAY有能力吃下这块蛋糕吗？这能成为新型美妆集合店的下一个增长点吗？
现在就下定论，或许还为时尚早，不过，相信不久之后，市场就会给出答案。
