一、公司概况、业绩情况
公司定位商户数字化经营服务商。从帮商户收款升级到帮商户赚钱，公司以质谱的临床应用为核心，围绕新零售，提供第三方医学检验服务、体外诊断试剂产品及配套的技术服务。02「瑞顺生物」完成1.37亿A轮融资现货通用型DNT细胞药物公司「瑞顺生物」已于近日完成1.37亿元A轮融资。本轮融资由富汇创投领投，通过帮助商户实现数字化经营，华夏恒天、天堂硅谷、厦门万通金、科发资本等机构跟投，从支付、科技、货源、物流、金融、品牌、营销等全方位为商户经营赋能。公司的业务主要分两类，探针资本等机构担任本轮融资的财务顾问。「瑞顺生物」于2012年2月，一是商户支付类业务，是一家专注于用现货通用型DNT免疫细胞疗法治疗血液和实体肿瘤的中外合资生物医药企业，主要向商户提供全品牌的境内外银行卡支付、条码支付以及数字支付的收单服务。商户科技类业务，拥有自主创新的DNT免疫细胞技术平台和符合cGMP标准的细胞生产制备、质控和质量管理体系。03遇贤微电子获得过亿天使轮融资近日，通过“支付、跨境、金融、供应链、拓客”SaaS科技平台，高性能云计算CPU公司遇贤微电子获得超过亿级的天使轮投资，运用云计算、数据、区块链等技术，创新工场领投。遇贤微电子于2020年，向商户提供金融科技服务、计算机软件科技服务。上半年，其创始团队曾于ARM、英特尔等企业任高管。他们正在研发的产品将成为国产第一颗公售、基于ARM 架构的高端服务器CPU 芯片。04致真精密仪器获千万级天使轮融资致真精密仪器（青岛）有限公司（以下简称“致真精密仪器”）已完成千万级天使轮融资，将商户收单环节的服务费从商科技服务业务调整到支付业务，投资方为青岛微电子创新中心有限公司，主要包括通讯费、会员以及专业化服务。从收入看，支付业务，一个是手续费收入，包括跨境支付手续费收入，还有一个支付服务费，商户科技服务业务分别有金融科技服务收入、计算机软件科技服务、以及其他科技服务收入。
营业收入情况：前三季度公司实现营业收入49.39亿元，同比增长19.88%，归属上净利润8.56亿元，同比增长16.41%，累计服务的商户超过2700万，继续保持行业的领先。公司境内外银行卡交易金额3.12万亿元，同比增长27%，银行卡收单规模位置行业第二，公司的扫码交易7300亿元，70亿笔，同比分别增长39%和29%，均处于行业领先，总的交易金额1~9月份是3.85万亿元。业绩增长原因：业绩增长主要源于公司服务商户规模和支付交易规模的持续增长，商户科技服务的有效转化。上半年1~9月份，全国的线下消费有所回升。第二是公司依托技术实力，与银行、优质的聚合支付公司合作。第三个就是公司继续扩力度投放终端，并且与华为、小米等头的手机厂商合作，推广手机POS。我们的手机pos业务发展比较稳定，交易量也比较稳定，基本上达到预期。
毛利情况：前三季度总体毛利是34.8%，去年同期毛利是37.24%，同比减了2.44%。支付业务前三季度是30%，科技服务前三季度的毛利是90.88%。
从收入结构来看，支付业务收入1~9月份是43.94亿元，同比增长26%，支付的手续费收入是40.77亿元，同比增长22%。支付的交易金额是3.85万亿，同比增长29%，支付的服务费收入是3.17亿元同比增长125%。
主要原因：公司的新终端产品投放幅增加，以及商户规模提升后，服务费收入增长。商户科技服务收入1~9月份是2.85亿元，同比下降30%。有一个特殊的因素是去年保险业务按照总额来确认收入，今年上半年开始，我们是按照净额来确定收入，所以，剔除这个因素，金融科技收入这块同比还是增长。商户科技服务收入里，计算机软件技术服务实现2200万元，同比是持平的。
二、前三季度业务进展 交易量高速增长。1~9月份整个交易笔数有74亿笔，交易金额3.85万亿元，增长28%和29%。增速高于整个行业平均水平的。数字对业务拉动效应开始显现。从交易卡种看，前三季度扫码笔数是70亿笔，扫码的金额是7300亿元，分别增长29%和39%。扫码的交易金额的增长超出了整体业务增速。而这方面的增长动力，我们认为来源于数字对我们业务的拉动。我们希望能通过数字进入B2B业务，特别是在一些供应链的上下游的支付业务上面。这个领域需求非常旺盛，整个交易规模达到50万亿以上，包括供应链金融其他业务也有非常的想象的空间，这会是我们下一步着力发展的方向。
三、问答环节
Q1：消费领域的挑战与机会？
A1：宏观看，国内消费指数虽然不太乐观，支付与消费相关。拉卡拉从规模、产品、技术、能力等在行业地位具有竞争优势，今年保持业务增长的目标没有问题。围绕支付生态体系的，加SaaS平台，为商户经营提供服务，带动商户服务业务增长。未来成果会逐步显现，跨境业务交易量同比增长46%。Q2：不同客户对业绩贡献有何变化？
A2：活跃商户交易量幅增长。今年重点是KA商户和腰商户，腰客户给公司稳定的收入和利润。
Q3：腰客户行业竞争激烈程度相比小微客户有何变化？A3：腰客户竞争更激烈。KA商户靠整体解决方案，不仅仅是支付，小微客户靠标准化产品。腰客户需要标准化与个性化之间的服务。
Q4：数字在B2B、供应链金融领域的商业模式，拉卡拉可以做什么？
A4：B2B主流玩家获得很低的交易成本。数字在零售、批发领域正在试点，拉卡拉具有先发优势。产品方面，拉卡拉暂时领先。商家支付成本很高，数字降低成本，市场呼声很高。Q5：数字对供应链金融经营稳健性方面有何影响？A5：供应链金融的核心是数据，风险把控至关重要。数字推出之后，商户有动力把数币作为主流方式，支付机构相应的供应链风险评估管控和供应链业务的导入，它就会更加安全一些。Q6：B2B领域拉卡拉优势？
A6：产业上下游支付成本低，拉卡拉已经布20多个城市，通过支付团队的协同，给商家提供额外的服务。
Q7：跨境业务中短期规划布？
A7：跨境领域，1、跨境团队力量加强；2、投资亚马逊首批认定跨境公司；3、跨境科技平台，与合作伙伴参与到平台里，为电商提供服务，8月与工行、农行、平安等签约，联合给我们跨境平台的商户提供100亿的授信；4、自身申请亚马逊合作资质，目前进入最后阶段。5、海外这边，日本聚合支付业务，比较稳健。目前为止跨境电商已经接近1万家，交易量近200亿，同期增长46%。
Q8：与华为合作，手机POS商业模式，体量？A8：今年新增与小米等安卓系统手机厂商合作，累积发展30万商户，交易金额100亿元。下一步与华为研讨基于华为生态提供额外服务。与华为合作方面，除手机POS，还有蓝牙支付方案、数字解决方案等。
Q9：数字货币规模普及，会对公司现有B2C带来影响吗？A9：政策方面，数字免费只是在商业银行兑换层面，市场化与商家提供服务的方面是收费的，收费方案正在技术等方面的讨论。收费会低于银行卡、支付宝等。市场方面，数字支付费用会降低但不会是0。
Q10:公司目前SaaS业务目前进展如何？概有多少收入体量？A10：公司“支付、金融、跨境、供应链、拓客”SaaS科技平台，1~9月份，金融科技SaaS服务平台，实现收入2.1亿元；计算机软件技术服务收入2200万元，主要收入来源于云小店、云收单、钱账通等支付+SaaS产品收入，云小店是级的产品，钱账通业务等这些支付+SaaS产品随着供应链、B2B、数字的推广，未来会加速。
四、总结与展望
产业处在关键时期，监管打破账户侧垄断，利好收单侧。从整个产业的背景来看，拉卡拉积极拥抱监管，将会持续受益。拉卡拉应对数字做了非常充足的准备，接下来在新赛道中一定会有亮眼的表现。
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