小米生态链企业「追觅科技」今日官宣获得36亿C轮融资。
本轮投资由华兴新经济基金、CPE源峰领投，80、90、00后不愿意去建筑工地工作。十年后70后都已60岁，碧桂园创投投资，这些60、70后业主力军会逐步退出劳动力市场，云锋基金、磐泽资产、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资、达晨财智等跟投，建筑业未来将会面临巨的人员缺口。我国从2020年开始力推动智能建造发展，老股东小米集团、顺为资本、IDG资本追加投资。
追觅科技为谷仓早期参与孵化投资的企业，住建在2020年8月25号发布关于建筑机器人推广的指导性意见，同时也为「谷仓新国货加速营」2期学员。
追觅有太多地方值得我们学：
如何借力供应链，信息产业也有相关推动工作。但以现在情况看，做有温度的产品；
如何用「反向定制」思维模型做爆品；
如何撬动流量杠杆，现有产品智能化程度低、生产效率低、技术发展落后，实现收益翻番；
如何找到商业的本质，还不具备规模普及应用。36氪近年一直在关注建筑机器人发展，然后饱和攻击；
……
01、做有「温度」的产品，曾多次调研相关企业。去年，硬科技要与暖文化相结合
追觅是一家拥有极客基因的公司，我们曾报道过一家从2015年初就开始从事建筑机器人公研发的公司——帕梅埃尔，其前身是创始人俞浩在清华创办的“天空工厂”，当时他们于2019年研发的第三代建筑机器人已正式投入工地使用。如今一年多过去，与李开复的“创新工厂”相似，也是个创业创新孵化的组织。
“天空工厂”技术立本的追求一直延续到追觅创立，俞浩带领团队刚开始做马达的时候，第一款就用了三年的时间。
技术要有温度，人文关怀是终点。
技术归根究底是解决产品的问题，追觅最的产品理念是技术要有温度，科技要与生活相融合。
在追觅的团队，一半的员工来自清华等理工科高校，这些人的工作特点就是量化和精准，对人文常常会忽视。
在后面的产品打造过程中，团队逐渐意识到冰冷的科技必须要与生活相融合，才能更好的满足消费者。
商业的本质是创造客户，基于本质科技和生活的融合，才是高科技公司要走的通路。
硬科技方面，追觅的产品转速很快，在产品使用的过程中，相应带动吸力很。
其次，产品轻便，追觅自研电机将件装到了吸尘器尾，与电池包和持握手柄形成一条直线，重心即在手心。根据阿基米德杠杆原理，这样的手柄握起来是很力，很轻便的。
最后是无噪音，电机装入后，产品运行进入人体听不到的超声波阶段。因为人耳听到的声音是20到2万赫兹，追觅的产品噪音在2万赫兹以下，人体几乎听不到。
坚持产品的实用性，满足需求而不是创造需求
在进入市场之前，追觅基于“满足需求而不是创造需求”的原则做过调研，结果发现清洁市场符合需求未被满足，百亿市场规模，且处于增长趋势，于是有了追觅吸尘器产品。
以吸尘器切入，一方面是人们的清洁需求未被满足，存在百亿规模的市场；另一方面是追觅拥有核心的电机技术，能够保证吸尘器吸力的强劲和持久，拥有强的技术优势。
最后，在技术落地为产品的过程中，追觅尤为注意关怀人性，做让人舒适的产品。
从人性的弱点给与关怀和照顾，产品最终是人性的注脚
这里的人性是指人性的弱点，比如懒惰和虚荣，追觅着重从这些地方入手给与关怀和照顾。
追觅的产品在洞察人性的时候，首先考虑到人的懒惰问题。人在吹头发的时候，其实是不愿意吹太久的，耽误时间，追觅把3万转的马达放进吹风机里，将普通10分钟才能吹干的头发，缩短至3分钟，有效提高了产品效能。
同时，也是对分用户时、便捷，“懒惰”特性的洞察。
其次是恒温护发，用户都是爱美的，追觅通过恒温护发功能有效保护了用户的头发，洞悉用户爱美的天性。
第三是产品交互更符合人性，手柄握起来更舒服，包括繁长的设计，可拆卸的滤网，都是考虑怎样有一个更好的交互方式，更满足用户需求。
用户都有虚荣心，追觅是怎么把这种人性特点融入到产品打造中来的呢？
追觅吹风机与西安博物馆等文化IP联名，推出了IP合作款，满足用户在送礼、追求文化符号这样场景的“体面”需求。
反向推导产品形态，获得海外消费者认同
追觅目前很一分的产品是销往海外的，包括美国、法国、俄罗斯、日韩等，海外市场成为追觅的第二条腿。
如何在高手林立的海外市场站稳脚跟，追觅有自己的一套方法。
在进入一个新的市场时，追觅并不着急马上规模上货销售，而是通过本地的“百事通”团队去洞察消费者的喜好，用本地“最熟悉的方式”进行自我介绍。
对于新品牌来说，最好的自我介绍方式就是你的产品。
以追觅海外版吸尘器研发为例，通过“百事通”团队了解到，欧美家庭环境地毯较多，亚太地区硬质地面较多，而日韩地区用户惯席地而坐，对地面清洁度的要求更高。
针对以上调研结果，追觅在原来吸尘器的基础上采取了“一市一样”的策略。
欧美地区地毯多，就在每个吸尘器上配备了V字型防缠绕的地毯刷；亚太地区面板硬，采用更密集的短绒加强清扫力度；日韩席地而坐的高度清洁要求，使用清洁力更强的软刷来解决。
通过事先调研海外市场用户的生活惯，实现了反向定制产品需求，追觅频频俘获海外消费者的心。
玩转新媒体小范围种草，找对人说对话找对流量
作为创新型科技公司，在营销策略上，追觅也规避品牌窠臼，走出了科技企业的创新路线。
与国内多数成熟的品牌相比，新型科技品临认知度低、圈层小、粘度低等难题，要想在短时间内快速令消费者产生信任、记住品牌特性、打造品牌记忆点，最重要的是要先给用户的心里埋下“种子”。
追觅的做法是以微博为主阵地，布新媒体矩阵，用深度种草内容建立起品牌初认知。
在种草内容上，可以看到三个明显的特点。
1.扩传播半径，覆盖更多潜在人群
以追觅的吹风机为例，在官方图文和视频呈现中，产品与场景的结合十分紧密。
如在“一只小奶蝎”的微博博文，突出吹风机的“高颜值”、“三分钟速干”、“吹完顺滑不毛躁”等特点，在视频里进行了详尽展现。
通过产品特性与相应场景的结合，可以让用户直观地认识到“这个产品的优势是什么？”、“我可以用在什么地方？”
2.卡位节日关键节点，提升集中传播势能
在这点上，主要依靠微博等平台的话题、活动等传播。
追觅官微在618购物节前夕的预热话题#追觅V12无线吸尘器#中，融入了预定新产品“追觅V12无线吸尘器”便可享直降600元的优惠活动，优惠力度之吸引了不少粉丝的关注与参与。
通过#618#、#618选追觅#等话题展开一系列的预售直降活动，幅提高了品牌声量。而相关产品领域KOL“搞机少女”、“凰家评测”等测评分享，直接促进了用户的下单变现。
在众多品牌还未展开618活动的时候，就已经抢占了先机。
3.缩短引流路径，深度种草潜在用户
追觅通过用户的喜好倾向，筛选出最适合的KOL传播矩阵，并根据用户的特点、需求产出最优的种草内容。
如发布的W10扫拖洗烘一体机，针对对数码科技这类较为理性、重视参数的人群，会侧重“核心功能亮点、各种效果的对比演示”，所选图文也皆为产品细节展现，真正做到“以理服人”。
针对感性的女性人群，会突出“产品的场景化应用”，从实际痛点出发，更为具象的展现产品的实际使用效果。
“将产品信息传递给消费者，目的是让消费者认可产品，进而认可品牌，下单购买，增进声量”追觅的市场总监在一次采访中说道。
作为新型企业要想短时间准确找到匹配自己调性的用户不难，难的是找到适合自己的方法，适合自己的营销策略，真正做到落地用户思维。
02、巧用善用供应链资源，集中所有搞核心技术
“懒惰”是人类的天性，同时也是生产力发展的根本动力，扫地清洁作为一项高频中强度的体力劳动，很早就出现了“替代人力”、“自动扫除”的清洁产品。
第一代量产的扫地机器人原型“三叶虫”(Trilobite)出现于1996年，由瑞典家电巨头伊莱克斯制造，但因为昂贵的造价，不太灵活的身躯并未在市场铺开。
2002年，iRobot公司进入民用机器人领域，并打造出第一款量产的随机规划式扫地机器人Roomba，凭借这款产品iRobot公司卖4300万美元。也是在这一年，凯驰、日立、三星等一批公司火速推出了各种扫地机器人产品，
扫地机器人这一产品概念才逐渐在全球千家万户里生根发芽。
在随后的八年里，扫地机器人并未像预料的那般成为家庭的重要生产力，而是陷入了停滞，使用者体验感糟糕，产品创新受阻，行业冷却迅速。
iRobot营收也逐渐乏力，在2009年出现首次负增长。
扫地机器人的破出现在2008年，这一年，具有摄像头定位功能规划的扫地机器人问世，从随机规划到全规划，技术萌芽为后来的产品发展奠定了基础。
这种扫地机器人采用摄像头扫描周围的环境，并通过红外传感器和数学算法对房间进行测绘导航，但由于制造成本较高，也未能在普通消费者中间普及。
时间线挪到2010年，美国Neato推出了一款具有激光雷达测距功能的扫地机器人NeatoXV-11，这款产品安装了360度旋转激光测距仪，能对周围的环境进行扫描定位与地图构建，保证了清扫路线的规划和清扫面积的覆盖。
这款全规划式的扫地机器人使得扫地机器实现质的提升，至此扫地机器人市场正式拉开序幕。
扫地机器人是典型的软硬件结合的产品，硬件方面，扫地机的核心零件包括激光、摄像头、里程计等传感器，电池等，均有较成熟的供应商。
根据家用电器协会数据显示，2019年我国小家电出口金额占比近半，国内小家电制造供应链已经比较完善。
相比自己亲自下场做“体力活”，把握产品的“智力”与“脑”显然更划算。
以头企业科沃斯和石头科技为例，公司均采用了自主生产与委托加工相结合的方式，核心产品自主生产，分技术含量较低的产品委托加工。
抛开重资产的加工制造，更多专注于算法与技术的研发。
将技术和功能做到极致，它就会成为你的标签
相较于其他清洁产品，扫地机最的特点就是“智能”，即自动清扫的功能。
由于目前国内的小家电供应链比较完善，扫地机产品硬件方面差别不，产品竞争的重点在软件方面，即扫地机的避障能力（激光/视觉导航）和清洁能力（清扫路径规划）。
现阶段，扫地机的导航方式主要有两种，一种是激光导航，一种是视觉导航。
激光导航即扫地机器人通过激光发射后触及障碍物反射回来的时间，判断自己与障碍物之间的距离，从而实现定位。
视觉导航的扫地机器人顶会有一个摄像头，机器人通过算法能够通过感知亮度不同的光点，再由不同的光点组成光学图像来进行定位。
不管是激光还是视觉传感器，扫地机及时获取室内环境数据，并通过SLAM算法，实现实时定位与地图构建，从而拥有了避障能力。
在实现准确避障和精准定位之后，为实现清扫，还需要路径的规划。早期通过碰撞定位的扫地机只能用随机的方式清扫，清扫面积和清洁力度都不能保证。
目前多数的扫地机基于激光、陀螺仪、里程等传感器和SLAM算法的输出，进入了全规划时代，产品智能性提高。
影响清洁力度的另一重要因素就是马达，功率的马达能够将微尘甚至是螨虫全吸附进去，功率小不仅吸力弱，而且磨损严重。
最早从马达发力的是我们比较熟悉的英国品牌戴森，戴森风评高的重要一点原因是其对马达动力技术的突破。
在2004年的时候，戴森V1数码马达转速就已经达到了每秒1666转，是传统马达转速的3倍多，成为行业领先。
随后戴森团队相继研发了V4、V6、V8、V10和V11等，V6的转速就已经达到每分钟11万转，要知道当时传统马达的转速是每分钟25000转，F1汽车马达转速是每分钟19000转。
国内企业同样在马达上多有发力，目前最具代表性且掌握核心技术的企业是追觅科技，“高速数码马达”就是公司的重要标签之一。
其旗下第一款10万转速的马达由团队历经三年时间，克服重重困难所攻破。其后从10万转到12.5万转，再到15万转的无线吸尘器V12上市，追觅在高速马达上不断突破。
虽然说马达不是清洁电器竞争的唯一因素，特别是在全屋智能的背景下，但是能把马达做到极致的一家企业，我们也有足够的好奇心，它将会走向哪里？
03、科技企业蓄势待发，追觅的未来是机器人公司
数字化、高新科技是企业发展壮的关键词。“十四五”规划指出，要顺应数字时代新要求，加快宏观经济治理体制与创新。
国内企业发展面临宏观趋势变化：
第一，中美关系长期深度博弈。作为两个世界国，中美在经济和技术领域的竞争仍将持续，博弈背后是产业竞争力的较量，未来将持续支持企业探索科技创新。
第二，支持中小企业发展。对共同富裕路线的坚持，出台的一些政策和理念，将直接影响企业的决策，企业要熟悉政路线，专注发展。
第三，第四产业兴起带来的发展机遇。第四产业即是从第三产业发展出来，解决人对信息需求的产业，包括信息的加工、智慧性的提升，这将带来数亿级的发展空间。
对于企业来说，时代的机遇不可错失。在的趋势下，专注于细分垂直领域，做掌握关键核心技术的“排头兵”是明智之选。
受中美博弈影响，在高精尖领域，或者关键零件等精细领域，国产替代成为我国产业链自主可控的必然途径。
能够主动攻克核心技术的企业，在国内国际市场才能有所作为。
追觅目前在高速数字马达、多锥旋风分离技术等方面拥有一系列领先技术，并在全球各地都有布。
截至2021年7月，追觅累计申请专利达1656件，覆盖全球21个或地区。其中发明专利申请多达509件，PCT申请108件，已累计获得授权专利726件，其内授权689件。
国内企业创新发展势在必行，追觅科技对技术的探索和布无疑给了国内企业信心。创始人俞浩表示：“未来十年，是广义机器人最好的时代。广义机器人不是长得像个机器人，而是传感器处理的机器人，它需要有强的心脏和脑。
“因此，我们除了把马达这个心脏做好，更重要的是把算法及嵌入式识别这个脑做好，用创新的方式，让他们强强组合”，这样看来吸尘器或许只是追觅的初步。
未来科技企业走向世界一定是技术和创新取胜，这一点，在追觅科技身上已经可以看见端倪。
参考来源：
《“强国品牌”追觅硬核出海，海外爆红释放科技力量》
《“追觅”借势崛起—如何玩转小预算种草？》
