“1995年12月，这两种生意都能有作为。搞互联网的人，赛诺菲北京生产基地正式落子北京经济技术区，前几年的风口一直在刚需、高频的生意上，我在1996年加入赛诺菲，因为互联网生意的价值往往取决于用户流量，2001年来到北京工厂，投资机构对互联网公司的估值也是看用户流量。但是这种互联网的生意，彼时还没有产品，本质还是贸易、或者金融，处于产品引进阶段。2003年第一个产品是对格列美脲（亚莫利）进行分包装，不创造价值，现在过去18年了。”近日，说得再专业点，赛诺菲北京制药总经理、工厂负责人何国玲在接受21世纪经济报道采访时回忆称。
据了解，是没有为整个产业贡献额外的价值，彼时何国玲加入时，只是瓜分了一块属于自己的价值。纯粹获取流量，赛诺菲北京有一个生产车间仅6人，并将流量直接变现的模式，整个北京工厂加上她本人才23个人，如今赛诺菲北京生产基地现在有近250名员工，拥有两个生产车间，其中技术人员和生产人员各占一半，也已拥有世界先进的甘精胰岛素注射液灌装线等胰岛素生产线。
去年，赛诺菲宣布增资2亿元启动甘精胰岛素注射液新制剂生产线（来优时项目），项目建成后，生产产品在满足市场的同时，还将出口澳利亚、日本以及其他亚太地区。
赛诺菲区总裁贺恩霆在接受21世纪经济报道记者采访中表示，赛诺菲北京生产基地已有25年，目前也是是赛诺菲在亚太地区最的胰岛素注射剂生产基地。除了持续加码胰岛素生产，赛诺菲也在积极布数字化医疗，加入“互联网+医疗”队列，2019年，赛诺菲在行业中率先互联网医院团队，成为互联网医疗时代跨国药企中的第一批“弄潮儿”。
加产能
“北京生产的胰岛素注射液除了销往国内各地区，还出口到澳利亚、新西兰。另外，也具备出口日本相关资格，每年向日本供应一些样品，不过商业化供应，需要等待北京基地产能扩。”何国玲向21世纪经济报道记者介绍说，北京生产基地主要是注射剂尤其是胰岛素的生产，未来要进一步向生物制剂的方向发展。
据了解，未来北京工厂也将成为赛诺菲胰岛素全球区域供应的生产基地之一。此外，赛诺菲在还有杭州、深圳两个基地，杭州生产基地主要做口服固体或液体制剂，深圳生产基地主要是做疫苗的地产和分包装。
为满足产能要求，赛诺菲也在加投资。
如来优时项目，于2019年正式开始，投资2亿元，2020年增资2亿元。新增的组包装生产线预计2022年投产，灌装线预计2024年投产。
何国玲指出，虽然有疫情因素，但组包装生产线不受影响。“设备概在9月份能够运达，然后进行安装测试，原来是预计2022年投产，或提前至今年年底就能够具备运营条件。建成之后，组包装产能会至少增加一倍。”
对于能否实现本地化生产，赛诺菲区工业事务负责人向21世纪经济报道记者表示，这取决于注册方面的要求。“首先是当地有，其次要做很多研究，任何一个辅料或者包材的变更必须要和原料做一些交互反应实验，来保证这个改变不会对原来的产品质量造成影响，这个就比较复杂。”
进一步向21世纪经济报道记者介绍说，赛诺菲的产能系能“弹性化”布，也能更好地适应目前相关政策。“目前集采已制度化、常态化，对已中标产品，赛诺菲会积极储备自己的产品和产能，发挥外企优势，如总的支持以及足够的产能。”
何国玲向21世纪经济报道指出，赛诺菲有较好的预测系统，作为工厂，我们的任务就是保证供应，所以现在要做的就是扩产能和提高内效益，使我们能够应对集采的需求。”
另一方面，会积极引进一些新的产品，预计将来五年会有20多种产品上市，每年概有5、6种。“外企的核心就是不断地把一些新的产品带到市场，这也正是我们现在做的。”
数字化布
除了加产能外，近几年赛诺菲也在加快数字化布。拥抱数字化的新常态，致力于成为数字化程度的医疗企业之一，是赛诺菲制定的重点之一。
在“健康2030”的背景下，陆续出台了《关于进一步推动互联网医疗服务发展和规范管理的通知》等多项政策，激发了医疗健康行业对数字技术和服务创新的关注和投入，科技与医疗的深度融合已成为不可逆转的趋势。
在后疫情时代，网络化、数字信息化等需求更为明显，包括诺华、赛诺菲、勃林格殷格翰、礼来等跨国药企也在积极布数字化医疗。
在7月12日，礼来与腾讯达成的深度合作，也希望借助云服务、数如据分析、人工智能科技等技术赋能智慧医疗创新服务，打造一个以患者为中心、各方共赢的智慧医疗生态系统。
此前赛诺菲也与京东健康达成深度合作，借助京东健康糖尿病中心为糖尿病患者提供“医+药”闭环服务，推动互联网在线诊疗的标准化和规范化。双方将在处方药、疫苗、消费健康产品等领域展开合作，覆盖包括诊前、诊中、诊后的全病程服务。
据了解，赛诺菲数字化将采取两步走的方式：到2022年，赛诺菲将通过有针对性的项目打造坚实的数字化基础，同时加强数据和数字化能力，寻找创新的工作方式并简化IT系统；2023年到2025年，赛诺菲将通过创造沉浸式数字体验、数据驱动的决策以及幅提高生产效率来实现数字化增长。
值得注意的是，赛诺菲也在积极布目前业界广泛关注的网售处方药，目前已在院外市场积极与互联网领先企业和创业公司合作，共同推动医疗行业的数字化转型，加强院外的慢病管理服务，通过不断提升的数字化能力，打造患者和医生“零”距离的互联网医院新生态，提供院外的专业化、个性化医疗服务。
“互联网医院生态可以通过不断提升的数字化能力，打破时间、空间的限制，优化医疗资源，助力分级诊疗，提供专业化、个性化的医疗服务。
在对医药健康的需求日益增长的背景下，的医药健康系统正快速创新。网售处方药政策的放开，将彻底改变医药经济的经营结构、运营结构和营销结构，对整个医药行业带来深远影响。“互联网+医疗健康”正逐渐成为医疗健康企业的数字化转型新趋势。
赛诺菲区总裁贺恩霆博士向21世纪经济报道记者指出，为配合“十四五”规划中的数字蓝图，赛诺菲正努力加快自身的数字化转型进程，充分利用各种数字创新来改善患者预后，并致力于打造一个更高水平的数字化医疗生态系统。
