牌场BIG（作者 赵）
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临近七夕，已经处理好了，鲜花热度扶摇直上，但不方便告知。”“（贝贝集团）公司还在正常运行的......”8月12日上午10时，线上花卉零售迎来小高峰。多多雷达显示， 银柿财经记者来到杭州钱江智慧城的贝贝集团总所在地东谷创业园，拼多多上某鲜花直播间8月9日鲜花单日销量为1617份合计约32340枝，在办公楼一楼值守的保安这样告诉记者。近日，比五天前的459份翻了将近4倍。美团外卖与花卉相关的商品销售环比增加了近20倍。虽然七夕还未到，有媒体曝出，但鲜花线上销售额已出现普遍性提高，贝贝集团总人去楼空，且仍在持续增长中。
线上鲜花零售规模持续增加
据中研研究院预测，旗下社交电商平台“贝店”拖欠商家账款超1.3亿元。贝店遭遇商家堵门后，我国鲜花行业市场规模应该会保持22%的增长率增长，爆发了一定程度的冲突。银柿财经记者在现场看到，2023年将达到1943.65亿元，贝贝集团位于东谷创业园区的西南角，对比2020年几乎翻了倍。
在良好的发展态势上，办公楼总高六层。一楼为纯玻璃落地窗，七夕节起到了重要的催化作用，以拼多多上三家鲜花店铺为例，近一月的销量分别为21766、13249、7176份，较上个月皆同比增长500%以上。据国花卉协会零售业分会副秘书长张岳明介绍，今年情人节期间，美团外卖与花卉相关的商品销售环比增加了近20倍，虽然当下还没到七夕节，销售额已涨幅惊人。
|线上店铺销量可观。图源：拼多多截图|
多快好，突出的价格优势
相比线下，线上鲜花能卖出更好的销量且持续走高，得益于其超低价。拼多多商铺某鲜花基地推出的19.9元套餐：多头玫瑰20支、茉莉一扎+百合10支、泡泡玫瑰10支+水仙百合10支等，折合下来，一支玫瑰只需不到1元钱。而在鲜花实体店，以广州为例，某花店11支玫瑰组成的鲜花花束标价148元，平均一支超过10元。对比线上和线下，价格上整整翻了10倍。而线上原本高昂的快递费用，在与快递公司达成批量合作后亦无伤雅。艾媒咨询数据显示，目前我国鲜花零售的线上销售已超过线下，且线上鲜花消费规模在持续扩。许多电商已开始加强鲜花线上布，截至今年3月底，每日优鲜的631个前置仓覆盖了全国16个城市;叮咚买菜则进入了29个城市，共有950个前置仓。随着“互联网+鲜花”的普及，鲜花电商已在改变传统鲜花零售格。
|马续丽 摄|
白菜无好货？
消费者小徐提出疑问：“一天能卖万支，还这么便宜，会不会质量很差？跟实体店价格差那么多，具体差在哪里？”牌场BIG观察员采访了实体花店店主苏姐，获知：“鲜花按照质量可以被区分为A~E级，A、B级的鲜花，对于长度、叶片、花苞、茎秆、纸条弯曲度有严格要求，产量较小，价格偏高。其中，实体店售卖的多为A~B级鲜花，而网购的便宜花不乏低品级，品相自然不能比。”不过，她也承认，“同质量下，网购的确比实体店实惠一点，主要是因为网购了地租成本，走量不走价。”值得一提的是，线上鲜花也并非全是低品级，如淘宝店“乐作flora”便出售A级玫瑰，一支约合4元钱，七夕特价3元；“云尚花园”出售A级白雪山玫瑰，一支约合3元。
|马续丽 摄|
尽管品相不如实体店好，但爱花人士阿塘依然认为，“其实普通人对品相没那么高要求，C、D级花养好了照样美。”中商产业研究院研究表示，随着城市中产阶级的兴起，鲜花消费将更多表现为一种新型绿色的时尚生活装饰方式，而未来鲜花市场新的增长有望聚焦于家庭消费。当鲜花作为一种家庭式的美好生活符号被消费，品相的高标准不免要让位于物美价廉。
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